Att pruta är en konstform som kan spara dig stora summor pengar och samtidigt ge dig en känsla av triumf när du lyckas få ner priset. Många tror att prutning endast hör hemma på marknader i utlandet, men faktum är att det går att förhandla pris i betydligt fler situationer än du kanske tror. Med rätt strategi, en trevlig men bestämd attityd och en förståelse för säljpsykologi kan du lyckas sänka priset på allt från elektronik och möbler till tjänster och bilköp.

Trots att prutning kan kännas ovant för många svenskar är det faktiskt en teknik som används mer än man tror, även i affärsvärlden. Stora företag förhandlar alltid om priser, och privatpersoner kan också dra nytta av samma principer. Här får du en komplett guide till hur du blir en mästare på att pruta, oavsett var du befinner dig.

Var kan du pruta?

Många tror att prutning bara fungerar på traditionella marknader och loppisar, men sanningen är att det går att pruta på fler ställen än man kan ana. Det gäller bara att veta var det är värt att försöka och hur du ska gå tillväga.

Marknader och loppisar

På marknader och loppisar är prutning ofta en del av köpprocessen. Säljare förväntar sig att köparen ska försöka sänka priset, och därför sätter de ofta priserna något högre än vad de faktiskt är villiga att acceptera. Här kan du ofta få ner priset rejält, särskilt om du visar att du är intresserad men inte omedelbart slår till.

Möbelaffärer och elektronikbutiker

Många blir förvånade över att det faktiskt går att pruta i stora butikskedjor. Särskilt när det gäller dyrare varor, som möbler, elektronik och vitvaror, kan det finnas möjlighet att få rabatt. Butikspersonal har ofta en viss prutmån och kan ge dig ett bättre pris om du frågar på rätt sätt.

Bilköp och tjänster

När det gäller bilköp är prutning en självklarhet. Både hos bilhandlare och vid köp av begagnade bilar från privatpersoner finns utrymme för förhandling. Även när du anlitar hantverkare, beställer tjänster eller förhandlar om abonnemang (som mobil, internet och elavtal) kan det löna sig att försöka pruta.

Psykologin bakom prutning

Att pruta handlar inte bara om att be om ett lägre pris – det är en psykologisk förhandling där både du och säljaren har en roll att spela. Den som lyckas bäst med prutning är den som förstår hur säljaren tänker och kan använda rätt taktik vid rätt tillfälle.

Skapa en bra relation

Säljare är mer benägna att ge rabatt till någon de tycker om. Genom att vara vänlig, intresserad och respektfull skapar du en god relation, vilket kan leda till bättre prutmöjligheter.

Visa att du kan gå därifrån

En av de mest effektiva teknikerna vid prutning är att visa att du inte är beroende av att köpa just den aktuella varan. Om du är beredd att gå därifrån utan att köpa kan det skapa en situation där säljaren hellre sänker priset än att förlora affären.

Använd tystnad

När du har föreslagit ett lägre pris kan det vara effektivt att vara tyst och vänta på säljarens reaktion. Obehaget i tystnaden kan göra att säljaren själv föreslår ett bättre pris.

De bästa knepen för att pruta

För att lyckas med prutning är det viktigt att ha en genomtänkt strategi. Här är några av de mest beprövade knepen:

1. Var påläst – Ju mer du vet om varan och vad den kostar på andra ställen, desto bättre kan du argumentera för ett lägre pris. Kolla konkurrenters priser innan du börjar förhandla.
2. Hitta en anledning att pruta – Om varan har en liten defekt eller om du köper flera saker samtidigt kan du använda det som argument för att få rabatt.
3. Var trevlig men bestämd – En positiv attityd kan ta dig långt, men det är också viktigt att inte ge upp för lätt. Håll fast vid ditt bud och var beredd att diskutera.
4. Pruta neråt stegvis – Börja med att föreslå ett pris som är lägre än vad du faktiskt vill betala. På så sätt har du utrymme att mötas på ett pris som gynnar dig.
5. Var beredd att gå därifrån – Om säljaren märker att du kan avstå från köpet kan det leda till att de ger dig ett bättre erbjudande.

När ska du inte pruta?

Det finns situationer där prutning kan vara olämpligt. I vissa fall kan det uppfattas som oartigt eller respektlöst, särskilt om det handlar om småföretagare, konstnärer eller hantverkare som redan har låga marginaler.

I matbutiker, apotek, restauranger och kaféer är prutning sällan accepterat, eftersom priserna ofta är fasta och marginalerna redan är tajta.

Kultur och prutning

I vissa länder är prutning en naturlig del av handeln, medan det i andra kan anses olämpligt.

• Länder där prutning är förväntat: I länder som Marocko, Egypten, Turkiet och Indien är prutning en självklarhet på marknader och i vissa butiker.
• Länder där prutning är ovanligare: I Skandinavien, Japan och Tyskland är fasta priser vanligare, och försök att pruta kan ibland uppfattas som oförskämda.

I Sverige är det mer accepterat att pruta i vissa situationer, till exempel vid bilköp, på loppisar och när du köper tjänster, men i vanliga butiker är det mer sällsynt.

Träna och bli bättre

Prutning är en färdighet som blir bättre med övning. Ju fler gånger du försöker, desto mer självsäker blir du. Börja på loppisar eller marknader där prutning är naturligt och arbeta dig upp till mer avancerade förhandlingar, som vid köp av elektronik eller större tjänster.

När du väl får in tekniken kommer du att inse att prutning inte bara handlar om att spara pengar – det är också en spännande utmaning som kan göra shoppingupplevelsen mycket roligare!